常州遙關鎮的劉總做汽車零部件的，與吉利的沃爾沃做配套有五六年了，你上一次在山東買的鋁材下料機有問題，與廠家協調多次之后沒有得到解決，現在鋁材下料機放在家里沒有使用。

相類似情況，鄧氏接觸到不少類似用戶的，這樣等于是在花冤枉錢。這次劉總找到我們，希望我們能夠根據它切割的材料推薦一款合適的鋁材下料機給他，并且希望我們能夠上門拜訪面談。

與劉總約了時間見面，大概了解了他切割的一些材料都是一些常規的汽車零配件類似散熱器，但是目前切合出來會有很大的毛刺，而且精度也會有問題。但是他們鋁材下料機的價格只是我們設備價格的一半，問了劉總為什么不繼續購買原來廠商的設備，他說價格不再是他考慮的因素，主要是產品質量和服務這一塊。而我們鄧氏的愿景就是為客戶提供能降低成本的產品和服務。

后續一系列的溝通，并且劉總也親自來了我司鄧氏機械一趟，試切使用的DS-A450鋁材下料機贏得劉總的認可??！